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不斷學習 真誠待人 有效溝通 ——訪微松大區經理俞亮亮

更新時間:2016-10-12 點擊次數:1050

同事眼中的他:

        老員工:技術型的綜合人才。

        新同事:很有耐心,有問必答。

        領導:踏實能干。

        他是誰?

        他就是杭州微松環境科技有限公司的大區俞亮亮。

        俞亮亮——一個與微松一起發展成長的冷鏈人。

        在微松的6年時間里,微松見證了俞亮亮的成長:俞亮亮也從一個初出茅廬的年輕小伙,成長為成熟果敢的大區。從單身到成家立業,經歷了人生的幾個重要階段。

        俞亮亮也見證了微松的成長:微松已經發展成為穩健型的高科技企業,勢頭強勁。

 與微松一起成長

       6年前的512日,俞亮亮走進了微松的大門。從此,他與微松一起成長、發展和壯大。

       剛到微松的時候,俞亮亮就像是一張白紙。他從基礎著手,腳踏實地,認真學習產品知識。在學習過程中,俞亮亮不僅掌握了產品的外部結構,還鉆研產品的內部結構。經過3個多月的學習積累,俞亮亮對公司的每個產品都了如指掌。

       機會是給那些時刻準備的人,經過一年多的沉淀,俞亮亮從一名普通的銷售助理,成長為銷售工程師。

       角色的轉變,對俞亮亮來說是一個大挑戰,但他并沒有知難而退,而且勇往直前。他一方面積極應對工作中遇到問題,另一方面利用休息時間抓緊學習,不斷充電,提升自己。通過自身的努力和領導同事的幫助配合,俞亮亮迅速成長,很快成為能獨當一面的大區。

 

 用真誠對待他人

       作為大區,與客戶打交道是俞亮亮的必修課,也是zui重要的一門課。關于如何與客戶打交道,俞亮亮的回答很實在:把客戶當朋友。他是這么說的,也是這么做的。

       俞亮亮始終堅持把客戶當朋友,真誠對待每一位客戶。在與客戶打交道的時候,俞亮亮認真傾聽客戶的需求,憑借扎實的冷鏈知識,迅速做出判斷,堅持以客戶為本,提出客戶的解決方案。客戶購買微松的產品之后,俞亮亮會非常耐心的進行指導,讓客戶熟悉產品。如果客戶在使用產品過程中出現問題,俞亮亮總會在*時間與客戶取得,及時處理。

       只要是客戶提出的合理需求,俞亮亮盡心盡力完成??蛻舾惺艿搅擞崃亮恋恼\意,同樣以誠相待。所以這些客戶都非常愿意與微松一直合作下去,同時又口碑相傳,使得微松在冷鏈行業嶄露頭角、小有名氣。

 耐心+有效溝通很重要

       在冷鏈行業的這些年,俞亮亮遇到的客戶中,也難免有比較較真的。面對這樣的客戶,俞亮亮自有他的應對之法:耐心再加上有效的溝通。

        比如有一次,因為跟一個客戶溝通不暢,俞亮亮與這個客戶發送了爭執,不歡而散。事后,俞亮亮進行反思,換個角度看事情,找出了問題的關鍵——立場不同。隨后,他耐心的與客戶溝通,一次不行就二次,二次不行就三次……zui終得到了客戶的認可。

         俞亮亮除了與客戶溝通,還經常與其他部門溝通。此時,有效溝通就顯得尤為重要。因為銷售的特殊性,經常會出現臨時需求:客戶對產品不熟悉,需要技術人員上門指導;接到一筆大單子,需要生產部門協作等等。俞亮亮首先會理清思路,整理出一個清晰的方案,然后按照流程和工作聯絡單尋求其他部門協助。因為每個部門都有自己的計劃和安排,所以在臨時需要其他部門協助時,一定要有效溝通、解決。同理,其他部門需要銷售部門協助的時候,俞亮亮總是沖在zui前面。因為他知道,微松是一個大家庭,大家團結協助,共同努力,微松就會越來越好。

  這就是俞亮亮,

  一個經驗豐富、知識全面的銷售工程師;

  一個把客戶當朋友、真誠相待的大區;

  一個踏實工作、不斷學習、樂于助人的微松人。

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